Cómo escribir textos que vendan sin ser un experta en copywriting?
Cómo escribir textos que venden sin ser experta en marketing?
Con estos 5 pasos vas a empezar a escribir textos que conecten con las personas correctas. Aprendé a escribir textos que venden sin necesidad de ser experta en copywriting o marketing. Conseguí más ventas utilizando estas técnicas de escritura persuasiva.
Pero antes de meternos en los 5 pasos, tenés que saber que sin tu CLIENTE IDEAL definido, no hay fórmula que te ayude.
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Dicho esto, definamos qué es COPYWRITING.
El copywriting es una técnica de escritura persuasiva. No solo se trata de escribir, sino de hacerlo con una intención y un objetivo muy concretos. Esa intención es diseñar un texto que seduzca para que el lector realice una acción determinada (tu objetivo). – Maïder Tomasena (Creadora de la primera escuela de Copywriting de habla hispana)
Ahora, querés saber cuál es el primer paso? Vamos!
PASO 1
Hablarle a una persona. Usar la segunda persona del singular en tus mensajes va a hacer sentir al lector como si estuviera en una conversación directa con vos.
Tu o Vos, dependiendo desde donde me estés leyendo.
Hablale a ese cliente ideal que tenés definido como si estuviera frente a vos.
PASO 2
Qué le pasa a tu cliente ideal? Ponete en sus zapatos por un ratito.
NO le va a pasar lo mismo a la madre de una quinceañera, que a una mamá primeriza, organizando el primer añito de su bebé.
PASO 3
Presentá la solución al punto anterior y contale concretamente por qué sos la persona indicada para ayudarla.
Combatí las posibles objeciones que sabés que podría presentar tu cliente ideal.
Eliminá la sensación de riesgo, dándole garantías sobre lo que podría ser alguna objeción.
Ejemplo para papelería: Diseño personalizado con una revisión para que apruebes la gráfica antes de imprimir.
Ejemplo para Ambientación: Envío de boceto digital para revisión, con hasta 2 modificaciones gratis.
PASO 4
Comunicá esa oferta irresistible, tan buena que no tendrá excusas para negarse a lo que viene.
Hacela sentir que se llevará un mayor valor que por el que va a pagar.
Usá términos como:
- Bonus
- Regalo
- Gratis
PASO 5
El “llamado a la acción”. No le des tiempo de pensar, invitala a actuar. El final de tu comunicado tiene que pedirle que haga una acción concreta.
Si el texto es de venta: Indicá concretamente los pasos a seguir para que efectúe la compra ahora.
Si el texto es para regalar/entretener/educar: Indicá concretamente que descarguen, comenten, guarden.
Extra tips
Usá verbos de acción, por ejemplo:
- Reservá
- Adquirí
- Planificá
- Descargá
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Besotes
Dani
